外展门市的概念： 外展门市就是长期在户外秀场接站中心，通过熟练掌握产品性能、用途、用法、价格以及生产工艺、产品市场竞争态势等，恰如其分的宣传介绍自己产品，并打动顾客，促使顾客达成订单协议，从而提升业绩，为影楼获得销售利润的专业顾问。它是影楼发展进步的产物，是传统门市，户外作战的表现形式。外展门市的特点： 工作地点相对灵活，面对的顾客形形色色，需要具备较强的应变能力以及很好的抗压能力，受天气的影响较大。外展门市与店内门市的相同点：1． 目的都是为了促使顾客达成订单协议，从而提高业绩，为影楼提高销售利润。2． 都要具备相关的商品知识、企业知识、顾客心理学知识、一定的相关销售技巧。3． 谈单流程及步骤大致相同。4． 同样需要专业的形象设计，外形包装，掌握并运用专业的礼貌用语。5． 记录顾客的详细信息，进行后期的顾客维护。外展门市与店内门市的不同：1．外展门市在热闹的街头或繁华的商业区，户外条件复杂多变，受环境的限制，人流量和天气对外展门市影响尤为重要；店内门市的工作环境比较固定舒适。2．外展门市面对的是户外形形色色的路人，需要主动挖掘潜客户，并想尽一切办法引入秀场展示棚中，客户的来源需要自己争取；店内门市的客源则都是主动上门拜访的准客户。3．外展门市需要详细记录顾客的需求及联系档案，在一次不能促成交易的情况下，进行追单或顾客维护，预约档期需要经过店内门市安排，接手后期工作；店内门市一般需要做好定单后的售后流程，直接进行后续工作。4．外展门市是一个战斗力强的团队，需要每一位优秀外展门市的配合与团结协作，互相鼓励，互相帮助，营造优惠促销的气氛，做足噱头，面对不同类型的顾客，具备遭受打击与拒绝的心里，还要有良好的心理素质；店内门市所面对的销售阻力相对要小得多。
门市接待：1先根据客人身份来分辨（单身女士：个艺，一男一女：情侣或是婚纱，一家人：全家福，一定先稳住客人表示有活动新引进摄影风格或是新服装，先让客人座下来）2进一步询问确定是拍婚纱还是个艺或是全家福（根据需要选合适的影集和套系价位单）3根据客人的的需求和疑问回答问题（这个要灵活）4引导客人看客片和参观化妆室和服装。
说辞：经典一些就是，客人往往都是货比三家的，例：
客人：你们家衣服很少。门市：衣服的不再多再适合，而且也要配合化妆技术和摄影的技术才能出好片。客人：别人比你们给的东西多。门市：先生，你看你们主要的目的是在于想要一套属于自己适合自己的婚纱照，而不是产品，是吗？产品也可以根据价位调整的。客人：你们套系价位太高了。门市：先生这样你告诉我你心目中的价位或是预期投入的消费范围，我也可以帮你制定一套合适你的套系的，我们给的是参考的一个范围。（一般门市手里一定要有一些送东西或是降到价位减少产品的权利，这个就是详细熟悉产品的价目结合客人喜好而定）
一定要突出自己的风格和优点，学会取长补短，服务态度很重要！
我们讲舍得的道理就是先舍后得,顾客今天来到你的店里最想得到的东西是什么,你就要给他什么.所以销售的最高策略,不是卖东西,而是在帮助顾客满足他的需求,好的门市销售都是顾问式的,建议式的,帮助式的。而帮助的定义就在于帮助别人的时候,应该设身处地的为对方着想,而不谋求对方任何的回报,面对越来越聪明的顾客真诚或许才是最能打动对方的东西。
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希望本篇文章《什么叫外展门市的概念 外展门市的特点 与店内门市的共性 与店内门市的差异》能对你有所帮助！
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本文概览：外展门市的概念： 外展门市就是长期在户外秀场接站中心，通过熟练掌握产品性能、用途、用法、价格以及生产工艺、产品市场竞争态势等，恰如其分的宣传介绍自己产品，并打动顾客，促使...